在新的智能配电生态和产品架构下面，大家的边界是开放的，能力是复合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互换，合力共赢。

对任何企业来说——如何超越竞争对手并在市场上取得先机，都是一个必须深入思考的问题。致胜之道一般有两条：一是在某个领域做深做专，构筑差异化竞争壁垒；二是拓宽边界勇于创新，探索更多的商业可能。

电气行业也是同样的道理：成套厂只能做盘柜吗？集成商只能做集成吗？分销商只能做物流吗？在全球能源管理与自动化领域数字化转型的专家施耐德电气看来：数字化时代，企业的能力边界已经不再是原先所处的传统业务当中的角色，而有了更多的可能。

以此为话题，在近日于昆明举办的“施耐德电气智能配电2020新掌门人”创新论坛上，施耐德电气邀请近200家来自成套厂、系统集成商、总包商、分销商等在内的行业精英，共论电气行业数字化转型的现在与未来，并重磅发布基于EcoStruxure Power的全新数字化产品组合，强势推出EcoXpert合作伙伴计划的升级部署。

参与此次活动的企业有一个共同特点，那就是都在积极拥抱数字化的新浪潮。他们不约而同的成立了相应的数字化部门，并由专职人员来领导整个公司的数字化业务，所以谓之智能配电领域的“新掌门人”。

打破边界，抢占数字化先机

过去，包括成套厂、集成商、总包商等在内的电气行业主要参与者，无法突破产品及方案同质化严重的困境，仅靠竞价提升客户依赖度也并非长久之计，而数字化则为他们提供了一条拓宽边界的新路径。

施耐德电气智能配电及电能管理业务总经理徐栋表示：“在新的智能配电生态和产品架构下面，大家的边界是开放的，能力是复合的，角色是多元的——我中有你，你中有我，角色互换，合力共赢。”

施耐德电气智能配电及电能管理业务总经理 徐栋

也就是说，电气企业们在智能配电业务中，不仅仅能够立足于他们原有业务。比如，原来的分销商可以不只做传统产品的物流覆盖，而是提供从产品物流、方案设计再到轻量化系统的连接和服务，转型成为“智能配电系统服务商”；

而成套厂，则可以不只局限于原来的成套设备，而是从设备硬件的采购、盘柜的制造开始，兼顾系统方案的集成、调试、交付和未来的升级，转型成为“智能配电方案提供商”……

“谁能在这个过程中抢先一步更早的建立数字化能力，率先打破原先的常规，为客户提供从硬件到系统再到服务的完整解决方案，那么谁就能在业务转型的过程中占得先机。”徐栋进一步表示。

为了帮助合作伙伴实现从数字化知识体系到应用能力的构建，从获客到留客能力的提升，并与之共同挖掘更多业务机会，促活共赢，施耐德电气继续大胆创新，基于EcoXpert加码生态建设。其中，EcoXpert数字配电合作伙伴项目是专为数字配电领域生态建设打造的EcoXpert合作伙伴项目，包括数字配电、关键电力、数字营维三大认证，三类授权助力生态伙伴打造专业领先的智能配电系统设计、交付、运维、服务的多元复合能力，旨在帮助行业伙伴实现自身的数字化转型，以更卓越的数字化方案和更全面的业务类型，赢得更多业务机会。

徐栋补充道：“我们的合作伙伴生态是一个开放的生态，合作伙伴可以选择适合自己业务发展的授权认证模式。施耐德电气数字配电的三类授权，总有一类能满足合作伙伴的需求；同时我们也不局限于任何一个合作伙伴去获得多张体系的认证，甚至同时拿到数字配电、关键电力、数字营维三大认证，实现‘三证合一’”。

持续赋能，跨越三大鸿沟

作为新基建核心支撑之一，供配电系统正在变得日益繁杂，并被部署在更多复杂场景下。因此，通过数字化技术，挖掘供配电系统中的海量数据价值，将成为保障项目运营更加安全、可靠、高效的基石。许多电气企业早已看到数字化的美好前景，但却在实际部署过程中面临重重障碍。

施耐德电气为合作伙伴提供的认证授权，可不只是一纸证书那么简单，其正是为了用自己的产品、技术和经验赋能合作伙伴，帮助其跨越层层鸿沟，迈向数字化未来。

首先，在底层——硬件的连接相较以往越来越复杂，越来越昂贵，一个项目中往往很难实现100%的设备互联，因为接入的越多，合作伙伴和客户的投入就越多，部署也越复杂。为了帮助合作伙伴和客户跨越连接的鸿沟，施耐德电气带来了更简约、更低成本的连接方式，使得设备能够更容易地连接到云端。

第二，在中间层——为了解决客户系统的数据孤岛问题，施耐德电气把云端的系统和本地的系统针对不同行业应用进行了有机的融合。这样一来，就可以匹配更多不同行业和不同应用场景下客户的刚性需求，跨越数据的鸿沟。

最后，在顶层——对于合作伙伴和客户而言，数字化连接和数据互通并不是最终目的，真正的目标是收获智能化创造的价值。因此，施耐德电气结合硬件、软件、算法和应用，重新打造面向设备、面向运维人员以及面向整个供配电运营流程的全场景系统化方案，帮助合作伙伴和客户跨越智能的鸿沟。

目前，已经有许多合作伙伴受益于施耐德电气完善的数字化方案及赋能体系，西安秦骊成套电器有限公司就是其中的典型代表。据西安秦骊电器副总经理杨刚武介绍，过去，秦骊电器属于传统型配电制造商，产品单一，附加值低，不能满足当前形势下用户对服务和体验的需求。通过与施耐德电气的携手，全面助力秦骊电器重新梳理了企业产品，使其产品更加数字化、更加具有价值、更富市场竞争力。

杨刚武表示：“得益于施耐德电气的助力，我们已经从原来的单一业务体系变成现在三大业务体系的支撑。其一是传统的设备工程业务，其二是系统集成业务，其三就是应用数字化技术提供相关的运维服务业务。一方面提升了公司产品的价值，另一方面给用户也带来了更好的体验。”

结语

成功，往往需要敢于追求不同，打破边界，探索更多可能。智能配电是数字化时代的大势所趋，未来，施耐德电气将充分探索，不断打破边界，继续通过应用更前沿技术，打造更完善的成套设备解决方案，并通过独特的合作伙伴模式，构建贯穿全产业链生态圈，携手合作伙伴，阔步向前，无畏挑战，共赢智能配电未来。

来源：物联网智库