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喜茶、茶颜悦色的联名合作:喜笑颜开 CP 是真的!

喜笑颜开 CP 是真的!喜茶和茶颜悦色,本应是竞争对手的两个品牌,进行了一场联名合作。


一个突破消费者和同行认知的举动,却给双方都拉来好感。


这或许是所谓的 " 双赢 "。


喜茶和茶颜悦色,竞争对手搞联名?


" 奇怪的 cp 又增加了。"


这句话,被茶颜悦色和喜茶落地了。


昨天下午,茶颜悦色和喜茶进行了一场联名。先后在微信公众号发出消息,讲了喜茶到长沙和茶颜悦色 " 面基 " 的故事,还推出联名款礼盒。


这次 " 联合行动 ",瞬间点燃了行业人和粉丝群的热情。


先后在公号讲出 " 面基 " 的故事


两个品牌都是用漫画的形式,来呈现故事的发展过程。茶颜悦色的角色延续 logo 上的古风女子形象,喜茶打造古代君子装扮,CP 感十足。


在这个年轻人爱嗑 CP 的时代,两个品牌立刻被 " 锁死 ",在微信、微博、B 站掀起广泛讨论,并被粉丝赐名 " 喜笑颜开 "。

喜茶、茶颜悦色的联名合作:喜笑颜开 CP 是真的!

从漫画内容的介绍看,两个品牌的联名源于一场 " 错付 " ——喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫 " 等一杯茶颜悦色 " 的粉丝。这本是个巧合的意外,却击中消费者嗨点,直接上了微博热搜。


联名源于一场 " 错付 "


而这次联名活动,在消费者眼中本应是竞争对手的两个品牌,却真的 " 搞 " 到了一起,这样的操作,又让粉丝嗨了一把。甚至有粉丝留言:" 你以为是对手,但是人家突然手挽手去打麻将了。"


实际上,虽然是茶饮业同行,但两个品牌存在明显的差异点,并不存在特别强烈的竞争冲突:


1、产品形态不同:茶颜悦色主打的奶油顶形态奶茶类产品,和喜茶主打的芝士奶盖茶产品,是有差异性的产品类型;


2、价格区间不同:茶颜悦色的定价在 10~20 元区间,喜茶的饮品定价集中在 20 元以上,完全不在一个价格竞争带;


3、区域布局不同:目前来看,虽然喜茶在长沙有开店,但在大的布局上,二者目前没有大范围重叠和冲突。另外,虽然茶颜悦色也开启了走出长沙的进程,但目前整体仍在二线城市布局,和喜茶一线核心商圈的打法存在区别。


同时,消费者眼中原本应该是竞争对手的两个品牌,恰恰通过此举操作,增加了品牌好感度,带来双赢的效果。


从行业维度看,两个品牌的联手也是个不可多得、令同行为其操作点赞的举动。


据了解,这次活动的创意源于喜茶创始人,而在去年,两个品牌创始人就曾深夜发朋友圈互动,表达对对方的认同和看好。


这次活动,喜茶创始人聂云宸和茶颜悦色创始人吕良的朋友圈互动


最大的成功,是对年轻人的撩拨


这样一个活动,对年轻人的吸引力有多大?


茶颜悦色在淘宝店上架了 300 份此次联名产品,10 多分钟就被抢完;


在微博上," 喜茶和茶颜悦色联名 " 的话题热度也一升再升,超百万阅读;


在 B 站,两个品牌这次活动的视频播放量也快速排到其全部视频前列。


喜茶、茶颜悦色的联名合作:喜笑颜开 CP 是真的!

茶颜悦色版联名产品(左)和喜茶版联名产品(右)


靠和年轻人打交道起家的新茶饮,这次又是一记重招,成功撩拨了这届年轻人。


B 站发布的视频里,茶颜悦色带着喜茶伙伴在长沙逛吃逛吃:喝茶颜、做 " 大保健 "、用长沙话学说 " 喜茶 " 二字、用广东话说 " 茶颜悦色 ",视频中频频吐槽 " 天气太热了不去玩了,太贵了不去吃了,爬山到一半放弃了 ",像极了朋友见面约会的日常。


像极了朋友见面约会的日常


视频最后还给促成这段 " 缘分 " 的微博用户 "@等一杯茶颜悦色 " 打了电话。喜茶也对茶颜悦色提出很多 " 送命 " 问题,比如 " 有没有想做老大,卖得不好的产品有哪些,错付的动作是不是暗箱操作 " 等等,进一步满足粉丝的八卦心理,也是对年轻人心理的深耕。


为了抓住年轻人的主阵地,喜茶与茶颜悦色还做了很多事。比如,上 B 站。


B 站,哔哩哔哩网站,早期是一个针对年轻人的二次元网站。现已成为一个 95、00 后年轻人的聚集地。前段时间爆火的 " 后浪 " 一说,就来自于 B 站的宣传片。


最近,喜茶和茶颜悦色一直在发力 B 站视频,并分别做出了几个爆款。


在 B 站,茶颜悦色的风格是真实,几个年轻人操着长沙话聊天做互动。喜茶的特色是 " 鬼畜 "、" 土酷 ",深度使用表情包,十分符合 B 站视频 " 土到极致就是潮 " 的画风。


喜茶 " 土酷 " 的风格


从行业角度看,B 站目前还没有太多茶饮品牌入驻,却是一个精准吸引年轻人的渠道。茶颜悦色的 B 站视频播放数据来看,很多视频还不到一万的播放量,但已有超过 500 的评论和互动,体现了极高的粉丝粘性。


从早期的微博、微信公众号圈粉,到小红书种草,目前茶饮业的营销阵地,已经发展到了 B 站,发展到用组 CP 的方式在年轻人心里 " 出道 "。


遇见 " 后浪 ",如何同频?


即使讨论再多 " 如何把奶茶卖给中年人 ",从目前来讲,18~25 岁的年轻人,也依旧是茶饮消费群体是最活跃、最有话语权的一群人。


相比于新茶饮刚刚兴起时的 "90 后是主要消费群 ",如今,时间已经步入 "00 后时代 "。可怕的是,消费者更新了,从业的品牌老板却在 " 变老 "。


拿下一波又一波的年轻消费者,和 00 后同频,品牌必须对市场深入洞察、保持年轻状态。


懂得撩拨年轻消费者


根据红杉中国发布的《创造未来:红杉 00 后泛娱乐消费研究报告》,00 后在移动互联网上话费了大量时间,94% 都有自己的智能手机,平均每人每天会花费 1 个小时在社交应用上。


与此同时,他们还很有钱,报告显示近 8 成 00 后储蓄高于 1000 元,而且,一线城市和二三线城市数据没有明显差距。


根据视频,用户 @等一杯茶颜悦色,就是一名不是在长沙的高中学生,却对茶颜悦色、喜茶同时保持了高关注度。这背后的用户逻辑,就和许多老板的认知大相径庭。


新一代消费者在挑战品牌和老板的认知和想象力,如何在他们的领域里成为意见领袖,是个值得专门拿出团队来对待的事情了。


来源:咖门

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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