疫情爆发，给收购线下连锁店的京东带来了什么？？？

继去年京东以12.7亿收购五星电器46%的股权之后，近日京东完成收购五星电器54%的股权,持股比例达到100%。我们发现，除了全资收购五星电器，今年5月京东集团以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，并在物流仓储配送、服务体系等方面加大合作，6月，京东五星电器与步步高在家电零售领域结盟，近三个月以来，京东对线下市场加速布局引发我们的关注。

那么，在疫情爆发，线下实体店业绩下滑的2020年，京东为什么还不断把线下连锁实体门店收入囊中，仅仅是为了开拓线下市场?还是有更大的野心?

京东为什么会加速投资、收购线下连锁?我们认为有以下几点。

第一、线上红利逐渐消失，增速放缓。据中怡康的数据显示，中国家电市场电商渠道销售额的同比增速，2016年、2017年和2018年分别为46%、44%和27%。面对线上红利的渐失，近几年，京东开始转变策略，通过布局线下市场扩大市场份额，拉动销售额增长。

第二、在布局线下市场的过程中，京东自建的门店发展并不是一帆风顺，因此，在京东看来，收购成熟的线下实体店，寻求线下新的增量可能是较好的选择。有相关业内人士称虽然京东对外宣称超过几万家店面，但实际上这些店面很多只是挂个门头，变现能力并不强。而在与五星电器的战略合作过程中，京东尝到了线下区域连锁的甜头。2017年底京东和五星电器达成合作，实现跨渠道和跨品类的全面合作，在全国多地开设京东五星电器无界零售体验店，且双方将这一模式在实体门店进行快速复制。2018年“双11”期间，五星电器线下50多家旗舰店与京东联动，客流量大增，销售额环比增幅达200%。与五星电器合作带来的业绩也加速了京东对线下连锁的布局。

第三，家电进入存量竞争时代，谁能更快做到线上线下融合，谁就能在市场上胜出。基于此，京东收购线下区域连锁，用线上线下全场景融合发展的模式挖掘存量市场需求。

那么，京东收购线下区域连锁，又会给京东带来什么?从长远来说，传统的零售模式已经不能满足消费者的需求，零售业正在拓宽边际，未来线上线下全渠道融合的新零售模式将成为市场主流。在我们看来，京东对五星、步步高等线下实体店的收购、投资，不仅有利于京东在存量市场竞争下抢占更多的市场份额，而且有利于京东快速切入线下空白市场，扩大市场占有率。比如，五星电器在经济发达的江浙地区具有很深的根基，积累大量低线市场的资源，在华东地区实力较强。而步步高在湖南、江西、四川、重庆、广西门店扩张居行业之首,在家电零售行业有较强的市场影响力。因此，对家电板块主要集中在一二线城市的京东来说，加速投资二三四级市场成熟的连锁实体店将起到重要的补充作用。

在疫情冲击线下实体店流量的背景下，京东欲通过整合线下实体门店，实现流量获取和线上线下全渠道发展。过去的一年多，京东连续投资五星电器、国美零售、迪信通、联想来酷等线下零售企业，我们认为，接下来京东可能还会收购或者投资其他的线下区域连锁实体店，从长远来看，这不仅有助于京东实现在线下市场再造一个“京东家电”的愿望，而且能更好的为消费者提供全渠道购物体验的能力，增加与消费者的黏性。但是，从短时间内来看，线下大量门店较高的房租、人力成本，再加上疫情影响下的实体店的业绩下滑也可能成为京东的包袱。

接下来，京东如何管理这些收购、投资的门店，门店业绩又会发生如何变化，以及在加速推进线下市场布局的过程中，京东还会有哪些大动作，我们将继续关注!

来源：家电评论