7月27日，财富中文网发布2020年度《财富》中国500强排行榜。其中，碧桂园集团以4859.08亿元的营业收入排名第19位，位列房地产行业榜第一。

在地产行业进入白银时代之际，碧桂园究竟是如何做到行稳致远、业绩持续稳定增长，领跑整个行业？通过对其上半年线上线下营销活动的整理分析，可以总结出其取得成功的一条重要原因：线上营销激活线下市场！

碧桂园集团在线上通过大势“造节”，吸引了巨大的流量，进而引流到线下。在线下案场又通过VR体验等活动，成功营造案场气氛。最终可想而知，就是惊人的业绩了。

1、线上营销大势“造节”，吸引流量

上半年房企纷纷开始线上卖房营销活动，希望通过线上销售提升业绩，弥补案场无来访给销售端造成的冲击。碧桂园即强力推行其“凤凰云”线上看房小程序，为约200个项目的20000套房源提供线上VR看房的服务，让客户在家既能够最大化体验真实看房的感受。

在线上看房的基础上，碧桂园还大力“造节”，通过举办强势的促销活动，吸引了大批线上流量。

7月18日，碧桂园推出了“夏日不打烊，好房线上购”线上营销活动。活动期间，全国各项目纷纷设置各类优惠，有“7元抵7万”、“7元抵97折”、“7元抵17777元”等内容，涵盖住宅、商业、车位等多种业态。“7元抵7万”是此次活动的核心亮点。用户只要在活动期间进入“凤凰云”小程序，在主题页面内选择参加优惠的楼盘，即可直接领取“7元抵7万”购房券。在此次活动中，无论是参与活动的项目数量和覆盖区域，碧桂园都做到了业内领先。为“凤凰云”小程序吸引了大批用户，更激活了线下案场。

2、线下案场活动补充，营造氛围

和普通的线上营销不同，碧桂园更加注重线上和线下的联动。将线上流量与线下案场接待服务相结合。在线下案场不仅将线下售楼处营业时间延长至晚上21：00，方便消费者在夜间区项目售楼处看房，更在案场内提供VR体验活动，将案场营销同样做到极致。

碧桂园将VR样板间搬进线下案场，客户通过与置业顾问共同体验多人VR看房，在案场内就能感受到漫游房间的真实体验。“VR体验区”，不仅仅在现场聚集了大量的人气，同时沉浸式体验让客户迅速直观地感受到项目的价值，为最终的销售结果起到了很好的助推作用。

总结：

通过以上对碧桂园线上线下营销活动的展示与分析，无法不感慨于其在营销上的投入之大。在房地产的白银时代，面对众多的竞争者与追赶者，碧桂园却能够持续保持领先的地位，于其营销魄力密不可分。每一项成功都有其背后的原因，线上营销激活线下案场的模式，也值得各房企们借鉴与参考。

来源：指挥家VR