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拼多多模式,你不知道的利与弊!!

每天我能收到好几条帮忙砍价的信息,我相信很多朋友也都有过这样的经历,不帮忙吧,朋友开口了不好拒绝,帮忙吧,又浪费了自己的时间。我以前从没关注过拼多多,认识拼多多就是从帮忙砍价开始。


要解读拼多多,我们先试着分析下它的商业模式。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!


拼多多模式,你不知道的利与弊!!

为什么拼多多能异军突起


1、便宜


说实话拼多多的客户定位相当精准,“价格敏感型客户”,名字起得很好听,其实就是我们这些穷人,只能靠工资生活的人群。有钱人的时间比金钱更宝贵,他们才不愿意在购物上浪费时间。


社会发展带来的红利好像普通大众没有享受到多少,我们都有一种感觉,钱越来越难挣了,生活幸福感在不断下降,没有更多的收入渠道怎么办,我们只能尽量减少支出,那么能省钱当然是好的,从这一点来说,拼多多就立于不败之地。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!

2、好玩


各种各样的砍价小游戏,吸引了大批客户每天乐此不彼的为拼多多推广拉客


0元购:你能邀请的足够多的朋友帮你砍价,你就能0元获得心仪的商品。


红包返:每一次购物都能获得返利红包,红包永远用不完,这个红包又是自己购物得来的,舍不得浪费,就又去选购商品,无形中增加了支出。


逛店赚:哪怕你不买东西,只是浏览网页,都能得到相应的红包,这种不用付出金钱就能得到的实惠,没有人会排斥。


1分礼:支付1分钱便可以开团邀请好友组团,达到足够人数便可以获取商品


当然还有很多,我帮朋友砍价时,也花了5元钱买了一个电子打火机,这个价格还包邮,说实话真的便宜,可是拿到货后用了十多次就坏了,气得我再次卸载拼多多。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!

3、心理战:沉没成本的灵活运用


昨天我爱人一点钟还没有睡,拼多多推出了一款自行车,砍价就可以0元获得,她想为儿子砍一台永久自行车。半夜里把我拉起来帮她砍价,我说拼多多不可能让你那么容易拿到车的,你别看只差几元钱了,这几元钱越到后来越难,甚至后面你邀请的朋友只能帮你砍掉1分钱。


果不其然,发了很多朋友群,最后还是差了一块多钱无法达标,为什么她还要那么执着,因为前期投入了太多的精力和时间邀朋友砍价,觉得放弃了前面的努力都白费了。


拼多多就是要你有这个感觉,不然怎么那么快的聚集粉丝,花最少的钱,做最快的推广,这一点比马云还厉害。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!

以上不是重点,咱们重点讨论拼多多让我们省钱了还是更费钱了,让我们获得了更多还是失去的更多。


1、多余的物品


玩过拼多多的朋友仔细看看你的周边,是不是多了很多本来没有打算买的东西。去购物本来是只打算买个锅的,结果买回来了袋子、果盘、毛绒玩具、钥匙串等等没有实用价值或者本不需要的东西。我爱人的解释是红包不用就过期了,我只能无奈摇头。本来想省钱的,结果多花了很多。


每次整理物品时都要扔不少,留着实在用不着,又占空间,最后只能丢弃。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!

2、时间的耗费


每一次砍价,如果你仔细算算,估计都不会少于1天,这一天的时间你过得好像还挺充实,看起来很忙碌的样子,不停地在发送邀请,甚至添加陌生的朋友,甚至加入砍价群,大家一起相互帮助。


最后成功了还好,起码得到一件商品,一旦失败了,那种懊恼能让你瞬间失去好心情。


3、友情的损耗


发的邀请多了,朋友肯定厌烦,只是不好发作而已。一次两次就帮你了,再多只能装作没看见,你得罪了朋友结果最后还怪罪朋友不帮忙,这种感情的损失才是无形中最大的损失。


4、斗志的磨灭


我们以前都玩过游戏,特别是网络游戏传奇上线的时候,通宵打怪是常有的事情,我们宿舍就有一个同学在网吧里整整呆了七天,吃睡都在那里。为什么游戏有那么大魔力,那种不停的晋级的诱惑很多人都无法拒绝,虚拟世界里的放松和成功会让我们逃避现实中的压力。


拼多多的很多策略就是一种游戏的设计,让你通过自己的分享,自己的努力不断获取更多优惠。为了拿到优惠浪费的时间,我估计去赚钱的话,都能赚到好几倍了。


如果省钱的观念在我们脑子里根深蒂固了,我们会忽略赚钱的思维,最起码花在赚钱上的思考时间会减少很多。

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5、生活品质的下降


我们都知道,当你特别想要一件东西时,会激发我们无穷的斗志,这也就是为什么我们眼中钻到钱眼里的人大都比较有钱,他们对钱的占有欲仿佛是一种信仰,让他不断的想办法挣到更多的钱。而拼多多的成功是建立在便宜的基础上的,一件东西便宜只有两种情况,一是这个供大于求,不得不降价,二是这个东西质量不好。我们为了这样的东西浪费时间,其实降低的是我们自己的生活品质。人是会养成习惯的,当你习惯了这些东西,会放弃对更高品质的追求。

拼多多模式,你不知道的利与弊!!

在我这篇文章没有写完的时候,我爱人说再也不参与砍价了,发了一百多个朋友,结果还差十几元钱砍不下去。她能认识到这一点,我还挺欣慰的,庆幸她没有砍成功。


从商家来说,拼多多的商业模式非常成功,如果我们自己创业有很多方面是可以借鉴的,从消费者来说,我觉得是失败的,我们单件产品上省钱了,总体上来说是浪费了资金和时间。


理性消费,追求高品质生活,才是我们应该关注的


来源:创业盒子

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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