每天我能收到好几条帮忙砍价的信息，我相信很多朋友也都有过这样的经历，不帮忙吧，朋友开口了不好拒绝，帮忙吧，又浪费了自己的时间。我以前从没关注过拼多多，认识拼多多就是从帮忙砍价开始。

要解读拼多多，我们先试着分析下它的商业模式。

为什么拼多多能异军突起

1、便宜

说实话拼多多的客户定位相当精准，“价格敏感型客户”，名字起得很好听，其实就是我们这些穷人，只能靠工资生活的人群。有钱人的时间比金钱更宝贵，他们才不愿意在购物上浪费时间。

社会发展带来的红利好像普通大众没有享受到多少，我们都有一种感觉，钱越来越难挣了，生活幸福感在不断下降，没有更多的收入渠道怎么办，我们只能尽量减少支出，那么能省钱当然是好的，从这一点来说，拼多多就立于不败之地。

2、好玩

各种各样的砍价小游戏，吸引了大批客户每天乐此不彼的为拼多多推广拉客

0元购：你能邀请的足够多的朋友帮你砍价，你就能0元获得心仪的商品。

红包返：每一次购物都能获得返利红包，红包永远用不完，这个红包又是自己购物得来的，舍不得浪费，就又去选购商品，无形中增加了支出。

逛店赚：哪怕你不买东西，只是浏览网页，都能得到相应的红包，这种不用付出金钱就能得到的实惠，没有人会排斥。

1分礼：支付1分钱便可以开团邀请好友组团，达到足够人数便可以获取商品

当然还有很多，我帮朋友砍价时，也花了5元钱买了一个电子打火机，这个价格还包邮，说实话真的便宜，可是拿到货后用了十多次就坏了，气得我再次卸载拼多多。

3、心理战：沉没成本的灵活运用

昨天我爱人一点钟还没有睡，拼多多推出了一款自行车，砍价就可以0元获得，她想为儿子砍一台永久自行车。半夜里把我拉起来帮她砍价，我说拼多多不可能让你那么容易拿到车的，你别看只差几元钱了，这几元钱越到后来越难，甚至后面你邀请的朋友只能帮你砍掉1分钱。

果不其然，发了很多朋友群，最后还是差了一块多钱无法达标，为什么她还要那么执着，因为前期投入了太多的精力和时间邀朋友砍价，觉得放弃了前面的努力都白费了。

拼多多就是要你有这个感觉，不然怎么那么快的聚集粉丝，花最少的钱，做最快的推广，这一点比马云还厉害。

以上不是重点，咱们重点讨论拼多多让我们省钱了还是更费钱了，让我们获得了更多还是失去的更多。

1、多余的物品

玩过拼多多的朋友仔细看看你的周边，是不是多了很多本来没有打算买的东西。去购物本来是只打算买个锅的，结果买回来了袋子、果盘、毛绒玩具、钥匙串等等没有实用价值或者本不需要的东西。我爱人的解释是红包不用就过期了，我只能无奈摇头。本来想省钱的，结果多花了很多。

每次整理物品时都要扔不少，留着实在用不着，又占空间，最后只能丢弃。

2、时间的耗费

每一次砍价，如果你仔细算算，估计都不会少于1天，这一天的时间你过得好像还挺充实，看起来很忙碌的样子，不停地在发送邀请，甚至添加陌生的朋友，甚至加入砍价群，大家一起相互帮助。

最后成功了还好，起码得到一件商品，一旦失败了，那种懊恼能让你瞬间失去好心情。

3、友情的损耗

发的邀请多了，朋友肯定厌烦，只是不好发作而已。一次两次就帮你了，再多只能装作没看见，你得罪了朋友结果最后还怪罪朋友不帮忙，这种感情的损失才是无形中最大的损失。

4、斗志的磨灭

我们以前都玩过游戏，特别是网络游戏传奇上线的时候，通宵打怪是常有的事情，我们宿舍就有一个同学在网吧里整整呆了七天，吃睡都在那里。为什么游戏有那么大魔力，那种不停的晋级的诱惑很多人都无法拒绝，虚拟世界里的放松和成功会让我们逃避现实中的压力。

拼多多的很多策略就是一种游戏的设计，让你通过自己的分享，自己的努力不断获取更多优惠。为了拿到优惠浪费的时间，我估计去赚钱的话，都能赚到好几倍了。

如果省钱的观念在我们脑子里根深蒂固了，我们会忽略赚钱的思维，最起码花在赚钱上的思考时间会减少很多。

5、生活品质的下降

我们都知道，当你特别想要一件东西时，会激发我们无穷的斗志，这也就是为什么我们眼中钻到钱眼里的人大都比较有钱，他们对钱的占有欲仿佛是一种信仰，让他不断的想办法挣到更多的钱。而拼多多的成功是建立在便宜的基础上的，一件东西便宜只有两种情况，一是这个供大于求，不得不降价，二是这个东西质量不好。我们为了这样的东西浪费时间，其实降低的是我们自己的生活品质。人是会养成习惯的，当你习惯了这些东西，会放弃对更高品质的追求。

在我这篇文章没有写完的时候，我爱人说再也不参与砍价了，发了一百多个朋友，结果还差十几元钱砍不下去。她能认识到这一点，我还挺欣慰的，庆幸她没有砍成功。

从商家来说，拼多多的商业模式非常成功，如果我们自己创业有很多方面是可以借鉴的，从消费者来说，我觉得是失败的，我们单件产品上省钱了，总体上来说是浪费了资金和时间。

理性消费，追求高品质生活，才是我们应该关注的

来源：创业盒子