美团变身“拼多多”，让外卖更省钱

目前，美团开发了一款名为“拼好饭”的产品，正在安徽芜湖等地方测试，用户无法在美团外卖APP中直接使用，在微信小程序内才能进行操作。

拼好饭讲究一个拼字，甚至可以理解为拼多多模式的外卖，拼单过程也跟拼多多的拼单流程差不多，自己看中一个美食后，将美食链接发送给另外的一个用户后，如果两方在限定时间内都实现支付，就拼单成功。

此小程序的主打低价拼单、免费配送、免包装费等惠民策略，从宣传力度可以看出，美团未来可能会力推此项目。

从饿了么前一阵子推出的“从送外卖到送万物”的进化来看，美团此次的新业务，有第二次外卖大战内味儿了。

如果饿了么背后不是阿里，那它极有可能会像是百团大战时期中的一员，最好的结果可能也是饿了么美团合并，叫个诸如饿了团之类的名字。

但作为阿里的众多皇子之一，入赘的可能性太低了，当然被淘汰的可能性也很低，毕竟资本、供应链、用户等都已稳定，只能扩大不能缩小。

隔壁的美团就像虽然不是什么富二代，但凭借机遇和本身发展趋势，成功登顶，把自己发展成了富一代。市值甚至一度前三，成功上位百度。

这样一个龙头企业，在外卖以及生活服务领域十分有话语权的企业，基本也没有撤退可言，也不会出现被对家打压消失的结果。

饿了么和美团就一直处于二分天下，双足鼎立的局面，在外卖行业平分秋色，非要说哪家更好，大概就是美团的红包用完了，可以换饿了么的继续用罢了。

对于普通用户来说，尤其是长期点外卖的群众，两家外卖软件基本都会保留，一是为了方便比价，包括折扣、包装配送费；另一个则是两家都有限额的优惠措施，可以换着用。

不仅仅是企业背后的实力互相牵制，用户对两款外卖的需求也是一样，甚至当成两个必需品在使用，一个不够用，两个刚刚好。

从美团整体发展趋势来看，去年早早挤进巨头行列，市值名列第三，发展势头正猛，这种体量，定不会轻易把自己的业务分出去与别人合并。

阿里的整个业务体系中，肯定也不会把饿了么让出去，外卖这个行业未来肯定也是二分天下，不会是一家独大。

多年来，美团和饿了么的战争从未停止。

早期为了抢占市场，美团和饿了么在宣传、补贴上互相较劲，外卖刚刚兴起的时候，不少在店里二三十才能吃上的一顿饭，如果用外卖渠道，可能只需要几块钱。当时店家和用户都会得到很多补贴，亏损的只有平台。

根据很多当时大学生反应，有些商家为了获得平台的补贴，哪怕你到了店里面，依然会教你如何用外卖下单，而学生也会获得大额折扣。

后面经历了几次市场冲撞以及外卖的普及，最后也只剩下美团和饿了么，再大打出血的补贴不可能也没必要，获客量的增长也不再明显，烧钱阶段平稳过度到活动宣传阶段。

各种相关的广告投放到处可见，各种美食节在不同平台上不断演艺，经常出现美团更胜一筹、或者是饿了么棋高一着等场面。

今年年初，美团外卖小哥的头盔有了新的改变，小哥的头上戴着一对“兔耳朵”，憨态可掬，让人产生忍不住捏捏的冲动。

后来这个耳朵还因为网友拍摄，上传到网上后，迅速出圈，引起了不少人的围观。如今更是在各个媒体平台上可以看到“今天的外卖骑士带了兔耳朵”之类的视频。

因整体反响不错，饿了么也开始学习，在自家骑手的头上加上竹蜻蜓，为了社交平台的人气在背地里互相叫劲，互不认输。

竞争还在继续，就算是一家独大都需要创造些新奇的东西吸引消费者眼球，更不要说是存在竞争关系的美团和饿了么。

饿了么前阵子请来了青年偶像王一博做代言，从单纯的送外卖变成送万物，想要在生活服务领域多分点吃食。

而美团最近几日，又爆出部分用户发现在支付时，美团月份和银行卡功能占据支付优先位置，而支付宝支付却消失了。

美团取消支付宝支付，并且还发了关于“饿了么也只有花呗和支付宝两者付款方式”的微博，随后饿了么就出来辟谣说自己这边其实一直都支持微信支付。

开始互相叫嚣。

今年直播繁荣，各行各业多多少少都在直播中尝到了一点甜头和苦头。但回归直播本质，其属于一种社交商业模式，粉丝与主播的关系是促成交易的主要原因。

归根结底，直播只是当下获取流量较快的方式之一，而社交才是真正的财富密码。

美团的拼团，正是借助这点，在本身具备一定用户基数的前提下，开始走拼多多的老路，利用用户去推动用户，这种流量的获取不但成本低，而且粘性还极高。

从用户的反应来看，此次拼团在价格上确实优惠很多，但是依然有很多限制。例如用户每日发起和参与拼单累计次数上限为4次，拼单人参与的拼单活动仅限在发起人选购的门店下单，并且限定店菜品的品类，并且在拼单成功后不再支持加购商品和修改订单，并且使用的红包也是拼好饭的专属红包。

这些却并不影响用户的热情，因为便宜，又是美团出品，所以不少人还是吃上了第一波福利。

美团选择安徽芜湖，大有拼多多选择开在五环外的意思，拼多多的诱惑对美团来说，一直存在。

很多住在五环外的小镇青年都知道，他们吃外卖的次数很少，甚至不那么需要，很多店家甚至根本没有想过要开外卖业务。

这些对美团的诱惑太大了，下沉市场依然需要生活服务，外卖、电影、酒店都需要。对于美团来说，其下沉的绝对优势就是更懂人情。

这次美团的拼团，更加注重分享，除了直接沟通了下沉市场的年轻人群，还开始去了解那些留守的儿童和老人们，通过节省、拼团，互相交流的方式，让年轻人与家长直接产生链接，一起点一顿大餐，便宜的同时，还促进了家庭关系。

10亿下沉市场，对外卖等生活服务来说，还处于正新鲜的状态，饿了么和美团都着急侵入，用各种方式去尝试突破下沉市场。

因为实惠，更便宜，外卖拼团的模式就能走下去了吗？

很多住在小乡镇的人肯定不是外卖的受众，他们吃饭的地方只有两个，要么在家自己做，要么去店里吃，十家店九家不能送外卖，整个小镇公交车只有3辆。

这种地方本身对生活服务的需求就低，自然不是现阶段外卖要考虑的领域。

而对于很多三四线城市来说，居民的社会关系基本已经稳定，很多七大姑八大姨都住在一起，早就养成了互相”砍“一刀的习惯。

如今有了个可以更便宜的吃到外卖的机会，自然不能错过，如果将来此项业务得到普及，大概率会受到三四线城市的追捧。

这个拼单因为存在每个人都是受益者，也就不会出现厌烦心理。

对于一线城市来说，希望外卖降价早就是个老生常谈的问题了，这些城市住着五湖四海的年轻社畜，不会做饭，天天外卖。如果有了可以拼单降价的方式，应该不会有人拒绝。

总体来说，这个业务从理论上来说，应该会非常受欢迎，并且非常符合社交经济大环境的前景。

从美团方面考虑，开辟市场是扩充规模、提高影响力的不二法则。被资本和用户推到很高的位置后，就不想再下来了。

这个时候，开辟市场和影响力都非常重要，稳住巨头的身份，就需要思考更多方式，尝试更多可能。大概是不想步百度后尘吧。

美团的生活服务一直是核心业务，从自身app的服务项目来看，外卖、订餐、打车、游乐场、酒店、车票等都有所涉及，多年来一直在生活维度不断发展的美团，决定开始从外卖入手，打开下沉市场，但这份努力不仅要自己努力，更需要下沉市场整体经济发展来配合。

无论是美团，还是饿了么，想打通下沉市场确实还需要很久，但是也要开始了。

来源：见微传媒