近年来国货化妆品越来越火，很多明星网红都在带领国货爆款，线下的国货化妆产品也是抢购一空。这代表着国人的消费意识改变的同时，也证明了近年来国货质量的提升。而提到国内化妆品行业，不得不说的就是伽蓝集团了。在新华社的510中国品牌日消费节直播里，自然堂、珀芙研为全场唯一指定的护肤品，而这两大品牌背靠的实力集团——伽蓝集团，自2001年在中国上海发展以来，就深受消费者好评，消费者口碑与社会影响力俱佳。今天就来带着大家了解一下，伽蓝集团到底有多厉害。

伽蓝集团 一流产品的硬核护肤实力

伽蓝集团旗下拥有6大品牌：自然堂、美素、植物智慧、春夏、珀芙研、COMO。从喜马拉雅自然主义品牌，到中国原创高端美妆品牌美素的打造，再到敏感肌的突破和高品质护肤的生活乐趣，伽蓝集团坚持将东方美学艺术与世界先进科技完美结合，始终致力于解决中国消费者极富针对性的肌肤问题。

针对大家干燥、暗沉等肌肤问题，自然堂推出了4%烟酰胺提亮安瓶面膜，在高能面膜基础上叠加一只真安瓶，两步协作，不仅能够深入补水、提亮肤色，而且还能够密集修护，解决多种肌肤问题。另外，这款面膜害采用了高端海藻纤维膜布，布面亲肤柔软服帖透薄，吸收力高于一般天丝膜布2倍多，能承载更多精华，同时膜布能够吸附皮肤内重金属和油脂，净化修护皮肤，加上4%烟酰胺美白、提亮均衡肤色、增强皮肤保湿及屏障修复能力、改善痤疮的功效，达到最佳的肌肤修复效果。

同时，为减缓肌肤老化，防止紫外线和各种光对皮肤的侵袭，伽蓝集团专门推出了防护更全面的自然堂烈日防水防汗防晒乳。这款防晒乳拥有全光谱防晒的功能，采用了黑科技新型防晒剂Tinosorb S（天来施S）和Tinosorb M（天来施M），比传统防晒剂分子量更大、光稳定性更强，不仅能防紫外线，还能防各种光。

由于外境环境的恶劣，和不规律的日常饮食和作息时间，很多朋友的肌肤都容易出现各类问题。这时候，一款温和的护肤产品才能达到不刺激皮肤，使肌肤恢复原有的平稳健康肌肤状态。植物智慧客特护舒缓安肤霜专为敏感肌或者是肌肤屏障受损的人群打造。它的成分简单，含有非常丰富的甘油，酸蛋白质以及维生素等成分，都能够起到保护肌肤屏障，深层修复滋养肌肤的效果。

伽蓝集团 尖端科技领跑行业创新

伽蓝集团自创立以来坚持自主研发与全球合作相结合的发展路线，在全球范围寻找安全有效的天然成分，运用世界先进科技，确保其生产配方及工艺既适合东方人肤质，又时刻同步于国际一流水平。

2013年6月，伽蓝集团首次通过搭载神舟十号开展太空生物科学研究，成为亚洲率先通过世界先进航天技术开展空间生物科学研究的化妆品企业；2013年10月，经国内外专家鉴定，伽蓝集团研发中心自主构建的3D皮肤模型达到国际先进水平；2016年9月，伽蓝集团的皮肤模型研发团队与世界顶尖的法国皮肤实验室LabSkin Creations合作，终于用3D生物打印机第一次成功打印出亚洲人的皮肤。此外，继2017年调控皮肤的表观调节因子microRNA发表之后，2018年伽蓝集团又发布喜马拉雅植物小RNA创新研究成果。关于表观遗传学应用领域，伽蓝集团也已经走到了国际前列。

与此同时，在数字科技方面，伽蓝集团将数字化战略运用到管理、零售、营销、供应中，取得了不俗的成绩。其中，成绩最为卓著的是数字化营销，2018年春夏上线第一代云店之后，自然堂云店于2019年也正式上线，参与实战测试的1296个门店总计实现招新22万人，零售额平均实现了同比4倍的高增长，店铺最高实现了20多倍的增长，真可谓是锋芒显露。

2020年，伽蓝集团还将全方位建立洗护发头皮护理产品的测试平台，运用3D技术研发出更高效的护肤品，为国货美妆崛起贡献力量。“科学技术是第一生产力”，伽蓝集团用数字科技驱动国产化妆品品牌发展，尖端打造，不遗余力。相信中国有伽蓝集团这样的中坚力量，国产化妆品品牌的发展将越来越好，支持国货，势在必行。

近日，伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁，中国化妆品产业领军人物之一郑春颖先生作为嘉宾做客人民日报《问道》节目。在与主持人张征的对话中，郑董详细阐述了拥有19年美力的伽蓝集团，面对危局扶持伙伴迎难而上，把握机遇发力线上迎来转机的故事，深刻诠释了伽蓝集团作为国潮美妆领军企业的社会责任，同时也分享了集团深耕科技美妆市场的行动，非常引人关注和值得深思。

伽蓝（集团）股份有限公司董事长兼总裁 郑春颖先生

全民抗疫克时艰+高筑墙广积粮

彰显国潮领军企业担当

2020年，新冠肺炎疫情突袭。鉴于当时医用防护物资告急，为解决医护人员的安全问题，作为国产化妆品的领军企业、国货潮牌的伽蓝集团除了在第一时间向武汉红十字会现金捐款、捐赠医疗物资外，还充分发挥自身在皮肤护理上的专业优势，向医疗机构捐赠珀芙研728霜、自然堂护手霜等，缓减一线抗疫医护人员“口罩脸”、“酒精手”等问题，累计捐款捐物超千万元。

同时，伽蓝集团全面推进产业链协同复工复产，一方面恢复自身产能，第一时间快速投产消毒液、免洗杀菌洗手液、杀毒湿巾等三款日用消杀品，缓解社会刚需；另一方面积极携手上下游合作伙伴和渠道商共渡难关，启用供应链融资、减少销售指标、提供授信额度等举措，全面支持线下门店基本上已经全面复工复市，部分零售商销售额已恢复到去年同期水平。

为打好疫情防控长期战、持久战，伽蓝集团提出了“加减控”的策略，一方面是砍掉前景不明朗的亏损业务，另一方面是加快线上业务发展，加大产品研发投入，启动全面的数字化转型，积极应对环境变化。另外，针对疫情和国际贸易双重影响对供应链的冲击，伽蓝集团还积极高筑墙广积粮，进行战略物资的储备。危机时刻，伽蓝还充分借鉴政府抗击疫情经验，实行重点项目攻关“揭榜挂帅”，提出“能够在转型升级方面，策划和操盘新业务、新模式的人才，内部的要重用起来、外部的要引进进来，”谁能干就让谁干，积极应对风险。

伽蓝经过一系列调整、赋能，截至目前，旗下品牌总共进行了71390场直播。成功帮助经销商实现招新引流，起到了良好的效果。电商销售1-4月营收同比增长34.3%，企业4月开始实现盈利，公司账面资金储备和原料储备充足。

持续深耕科技美妆赛道+发力线上

不浪费每一场好的危机

丘吉尔说：不要浪费一场好危机。尽管面临疫情影响，但为把握危中之急，郑董在采访中明确表示，会“更加注重科技研发，只有持续为消费者提供更加优质的产品和服务，我们才能坚守商业本质，获得更大的发展，不会因为短暂的影响，而偏离我们的方向。”

伽蓝每年将营收的4-4.5%投入科研，远高于行业竞争对手，是一家不折不扣的高科技美妆企业，基于AI智能测肤系统、太空科技等高端科技，相继推出了自然堂私人定制功效精华、美素太空酵母安瓶精华等产品，成为业界标志性的案例，备受肯定。

自然堂私人定制功效精华

同时，乘电商爆火之风，伽蓝进一步强化科技竞争力，以今年的618为例，伽蓝就推出了很多创新性的高科技、高功效产品。如自然堂富勒烯微导面膜（简称小灯泡面膜），含有获得诺贝尔化学奖、由中科院提供的分子纳米实验室的黑科技富勒烯成分，膜布是另一种黑科技石墨烯材料制作。这款富勒烯微导面膜与小紫瓶精华液一起，在竞争激烈的天猫中脱颖而出，成为2020年度天猫精华液和面膜品类双舰长，这是天猫美妆行业前所未有的。此外，今年自然堂还与近几年大火的B站签订了为期二年的战略合作协议，618将推出B站联名口红，产品设计贴近年轻人群，与B站出圈紧密结合。

自然堂富勒烯微导面膜

在将科技更好的作用于产品突出产品功效，帮助消费者解决实际需求之外，伽蓝还做到了产品的可视化，将产品的源头、研发、科技、成分、功效、生产、物流等，都通过通俗易懂的方式，比如短视频展示给消费者。在营销方式上，针对今年堪称历年最复杂的电商大促，伽蓝将发起一场直播大战，线上线下整合全面出击，加在一起共计将有千场直播，给消费者贡献一出品牌直播的饕餮盛宴。

差异化的多品牌战略+持续为消费者创造价值

迎接下一个美力19年

伽蓝结合特劳特的定位理论，为旗下各品牌制定了基于不同市场定位的多品牌战略。如美素的定位是高端人群的抗老需求，利用的是中国十大名花和世界尖端科技的结合；自然堂是来自喜马拉雅的自然主义品牌，为各年轻层的消费者追求乐享自然美丽生活，提供全方位的清洁、护理、化妆产品和服务；春夏是针对Z时代的年轻消费者；珀芙研是专业功效性护肤，针对敏感肌肤、皮炎湿疹、色斑等各类皮肤问题的；COMO则是针对年轻潮流人群提供专业彩妆等等。

除了品牌市场的细分，伽蓝还对品牌矩阵进行完善。郑春颖介绍，伽蓝马上会上线一个香水品牌，未来还会上线个人洗护品牌，以完善伽蓝的产品线。“我们理想的品牌矩阵至少要由15个以上品牌组成，且都要取得市场成功，当然这个过程还需要至少10-20年时间。”

郑春颖明确表示化妆品行业已经开始了新一轮的洗牌，未来化妆品行业线上线下的整合将是大的趋势。从短期来看，电商直播带货，社群营销等新的销售业态将是新一轮的行业热点，从中长期来看，必须要以产品科技、数字科技驱动企业发展，因此这两大能力是最关键的。

特别是对于像伽蓝这样的创立19年，做到行业领军者地位的企业来说，更需要始终坚守商业本质，以为消费者提供世界一流品质的产品和服务为使命，以愿景和价值观驱动发展。为迎接下一个美力19年的到来，伽蓝制定了一个中期目标 “愿景2021” -- 即到2024年，伽蓝的销售规模要达到300亿。为什么叫“愿景2021”呢？郑春颖介绍，“这是因为这个目标原本是我们设置要在2021年实现的，但是因为疫情影响，我们决定这个目标的名称不变、300亿元目标不变，实现时间延后一个档期，调整为2024年实现。”但不管怎么调整，“伽蓝要成为亚洲最大、世界知名的美与健康产业集团的目标不会变！”郑春颖表示。

国潮市场现状

一直以来，在中国人的语境中“国产”“国货”总是性价比的代名词。作为工业制造业大国，made in China的logo走向了全世界，但关于什么是真正的“中国风格”，仍在近几年被不断重新定义。

从李宁、波司登等品牌惊艳纽约时装周，到飞跃、回力、百雀羚等国产品牌在线上市场走红，消费市场刮起一股强劲的“国潮”风。时尚界的关注点也从国外潮牌向“国产潮品”转移。

经过近几年的发展，“国潮”已进入一个崭新的 3.0 时代，中国元素成功接轨国际，设计师品牌、新产品、新品牌层出不穷，新世代、新中产热烈追捧……中国时尚品牌逐渐摆脱了传统不变、国际潮流跟随者的印象，通过对中国文化的挖掘与创造，形成了一股独特的艺术风潮，受到年轻消费者的热烈追捧，走向了广阔的大众市场，开创了别具一格的“国潮”时代。12 月 3 日，京东时尚与国际权威时尚媒体 WWD 国际时尚特讯，针对“国货当潮”的现象， 从京东消费⼤数据着⼿，发布《2019 “国货当潮”⽩⽪书》，深入解析“国潮”消费特点，消费者认知动向及国货品牌的未来机遇。

国货当潮全⾯崛起，创近几年最高增幅

2019 年，潮流国货领跑线上增长。截至 2019 年 11 月初，国货时尚品牌线上交易额同比增长 238%，为近⼏年最⾼增幅。

在 11.11 期间，京东“国潮”相关的搜索次数超过平时的 5.4 倍，⽐去年提升 3.3 倍。⽽从搜索词来看，消费者对国货最⼤的期待是“时尚”，既有“复古⻛”、“联名款”的潮流追逐，也有对以刺绣为代表的传统⽂化的喜爱。此外，创新也越来越多地成为消费者对国货的期待。

在国货全⾯升级的带动下， 国货呈现了全品类繁荣崛起的态势。由知萌咨询机构发布的《2019 年中国消费者趋势》报告显示，当代消费者中，经常购买国货的消费者占 78.2%；42.8% 的消费者觉得国货具有深厚的⽂化底蕴，27.7% 的消费者认为国货是优质的代表。

“国潮”品类之星——“可盐可甜”时尚风格多样化，细分品类齐增长

据⻨肯锡此前预测，我国中产阶层占⽐将⼤幅度提升，预计 2022 年将达到 81%，成为中国消费升级的最主要⼒量；其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占⽐增⻓最快的群体。

根据经济规律，收入增长会明显拉动非必需品的消费。随着我国居民整体收入水平的提高，人们在时尚消费的质与量都得到明显提升。2019 年，包含服饰、 鞋履、美妆、护肤等时尚类商品的线上交易额⽐去年增⻓了 2.4 倍，为近⼏年最⾼增幅。在服饰品类中：⼥装、男装同⽐增⻓分别⾼达 372% 和 212%，内⾐同⽐增⻓ 71%。

随着时尚观念深入生活的方方面面，时尚观念也向个性化、多元化发展。在国货服装品类中，裙装增长最快，半身裙、连衣裙销量同比增长分别超过 10 倍和 4 倍，是“甜美风”的必备单品。同时，穿起来有点“酷”的短外套销量同比增长超过了 5 倍，“可盐可甜”成为网络热词，装备齐全才能无缝对接。

时尚风格的多样化还体现在西服套装和旗袍唐装的销量同比都增长了 2.8 倍，衬衫和 T 恤销量增长超过 2.5 倍，代表了西式与传统、职业与轻松，不同风格都受到消费者欢迎。

同时，时尚观念并不是针对外向的，同时也深入到了生活的家庭场景。人们的睡衣也不再随便了，情侣睡衣销量增长了 3.3 倍，也给家庭生活的幸福感加了分。

值得注意的是，在京东的消费数据女性国货服装品类中，我们看到其呈现出多样性的需求。在新兴的时尚品类中同比增幅荣登榜首的是泳装这一休闲功能性服饰，我们推测这与近年来日益流行的“海岛游”等休闲娱乐生活是密不可分的，这一品类的增长也证明了女性更加大胆地展现自信美、健康美。

其次，休闲棉袜作为秋冬季百搭的时尚单品也出现了明显的增长，在近两年如同一股热潮席卷了整个时尚圈，不仅在秀场中被设计师搭配乐福鞋、牛津鞋等，街头达人们也将其视为最适合秋冬百变造型的搭配单品之一；在热播的网络视频节目中，李易峰和肖战同穿连体工装裤引得复古工装风的大热，一些经典的工装单品再次成为时尚圈的主角，在数据中呈现出 201% 的增长；值得注意的是，“大码女装”也呈现出 223% 的增长，对美的定义变化之后，从而催生出更加细分的品类市场需求。

在美妆护肤品类中，⾯部精华近两年逐渐受到消费者热捧，2019 年⾯部精华同⽐增⻓ 566%，一方面是护肤流程精细化的表现，同时也代表着护肤消费走向高端化的趋势。

“国潮”品牌之星——创新型复古，超能营销制胜线上市场

作为“国货当潮”的两⼤主⼒品类，服饰鞋履、美妆护肤品类迅速引领起潮流新⻛尚。

1）新⼀代品牌独占鳌头，“怀旧国潮”不⽢示弱

根据京东此次国货潮流品牌调研，李宁稳居销量榜⾸。从第⼀次踏⾜纽约时装周之后，“中国李宁”四个字⼀时间引起国内外时尚产业的⾼度关注。

但是特别值得关注的，以潮⽂化休闲⻛为主轴的熊猫·本，增⻓⾼达 8 倍，份额排名第 6。⽽ GXG 的副牌主打潮流时尚的 GXG Jeans 增⻓⾼达 8 倍，成为时装类的鳌头，紧跟在两⼤品牌李宁与回⼒之后。

以回⼒和⻜跃为代表的国产经典帆布鞋品牌也继续引领着“怀旧国潮⻛”。借着新⼀代国⼈复古怀旧的情怀，加上各⼤明星⽹红的带货助⼒，这两个⽗辈品牌可谓是⻛⽣⽔起，如今也早已⾛出国⻔，频繁露出于国外的潮流圈和时尚圈。

⽽从国产品牌的排名来看，休闲服饰⻛格主导了整体的⼤市场。⽽其中男装市场的⼤幅成⻓，更成为在京东平台上的⼀⼤特质，带动整体市场⼤幅的扩⼤。

2）国货护肤品⽤营销颠覆传统

从京东的数据中看到，美妆国产品牌的的增⻓惊⼈。美妆类完美⽇记增⻓近 18 倍，HFP 增⻓近 12 倍、Zeesea 增⻓ 4 倍，⽽⽼品牌百雀羚、⾃然堂、卡姿兰也呈现倍数的增⻓。以完美⽇记为代表的年轻⼀代国货彩妆品牌，及以 HomeFacialPro 和薇诺娜为代表的国货护肤品品牌强势崛起。回顾他们诞⽣⾄今，我们不难发现其迅速增⻓的秘密。

⾸先，精准瞄向诸如成分党、药妆党等年轻⼀代在美妆护肤领域更精准更务实的需求，专注聚焦细分市场发⼒。

其次，营销沟通⽅式颠覆传统，如完美⽇记就展现出了教科书级般的典范。借助⼩红书这⼀精准瞄向新⼀代年轻⼥性的媒介沟通平台，持续制造话题打造新品爆款，通过⼤促前预热快速冲击销量。投放初级达⼈和腰部达⼈⽽⾮⼤明星，拉近和普通消费者的距离。通过微信朋友圈打造素⼈博主 KOC 等。该品牌通过⼀系列移动互联⽹营销和运营⼿段牢牢占据了新⼀代消费者的⼼智。

以⾃然堂、百雀羚为代表的传统品牌也在持续发展并保持强劲的势头。这和他们不断创造符合年轻⼈的审美，精⼼打磨设计，主导创新的产品是分不开的。⽤百雀羚举例来说，根据凯度消费者指数最新发布的《2019 年中国美妆品牌⾜迹排⾏》显示，百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠，也是中国唯⼀⼀家拥有超过  1  亿消费者触及数的美妆品牌。纵观其回潮之路，从⻓图⼴告到与喜茶合作，再到与抖⾳、快⼿联合打造热⻔话题，百雀羚不断刷新着⼤众对其形象的认知。同时产品上也不断结合传统⽂化进⾏创新，如百雀羚×制乐洋⾏⺠国⻛系列、百雀羚×故宫⽂创礼盒等均完美融合了如今的潮流与传统⽂化。在今年京东 11.11 前⼀⼩时，百雀羚成交额同⽐增⻓ 150%，11.1-11.11，品牌销售额排⾏京东美妆国货美妆 No.1。

“国潮”消费之星——中青年爱国货

1）中青年成国潮消费中坚力量

在包含服饰鞋靴、护肤美妆等国货时尚品类消费中，35 岁以下年轻用户交易额占比近 54%，中老年用户交易额占比近 46%，是覆盖范围最广泛、用户分布最均衡的品类。说明“国潮”影响了各个年龄段的消费者，赢得了广泛的消费市场。

从不同年龄段用户的交易额增长情况来看，95后贡献的交易额增速最高。90 后 、95 后乃⾄ 00 后，他们⻅证了⼤国崛起的过程，甚⾄出⽣时中国就已位居世界经济前列。相⽐于上⼀代，他们的⺠族⾃豪感更为坚实，⽽国漫、国产电影、国产游戏等本⼟⽂化内容 爆炸也让他们更容易理解本⼟⽂化的⽣命⼒和创造⼒，是国货市场未来发展的主要市场力量。

2）“他经济”迅猛发展，精致男孩进击护肤美妆

随着男性⾃我意识的增强，“他经济”迎来蓬勃发展，与个⼈形象密切相关物品的消费增⻓喜⼈。尤其是新世代的男孩⼦在审美观念和表达上，已经逐步跳出传统性别的限制，不再是邋⾥邋遢的糙汉⼦，转⽽变成精⼼呵护⾃⼰的“美男⼦”。

从京东平台数据上看，2019 年美妆品类男性销量中 35 岁以下占⽐⾼达近 75%，其中 25 岁以下新⼀代年轻男性的销量增幅达 123%。

男性开始注重护肤及美妆。在他们所购买的美妆护肤品类中，⾯膜产品⼀枝独秀，占⽐将近 50%，洁⾯、⾹⽔、防晒等⼀些传统上属于⼥性的商品如今也成了他们购物⻋中的 Top5。与此同时，卸妆产品、眼影也逐渐崭露头⻆。

“国潮”地域市场——新一线流行“偶像范”，低线市场最具增量潜力

1）新一线发力迅猛，齐趋北上广

近几年，经济活跃、文化先进、环境优美，新一线城市因生活压力小于北上广，生活幸福指数高、对年轻人的吸引力强而备受关注。京东大数据显示，包含南京、东莞、郑州、青岛、重庆、杭州、成都等新一线城市用户在国产时尚商品的消费同比增长了 3.1 倍，高于平台整体 2.4 倍的增速。

新一线城市在文化上趋于北上广，新一线青年同样有着高学历，文化及娱乐生活丰富，接触着丰富的时尚信息。同时，在生活方式上接近于低线市场，国际化程度不及北上广，更注重消费性价比。新一线青年在时尚用品上体现出浓厚的潮流气息，风衣、小西装、夹克等“偶像范”的服饰交易额同比增长超过 2 倍，同时鸭舌帽、马甲、装饰眼镜等时尚配件的增长超过了 1.7 倍。

从城市分布角度看，国货时尚消费交易额最高的新一线城市为南京、苏州、杭州、重庆和宁波，其中南京在新一线城市中消费交易额遥遥领先。

2）国货在下沉市场寻找新增量

低线市场是一个巨大的市场，其包含 304 个地级市，2629 个县区。⽐起⼀⼆线发达城市来说，低线市场因受制于线下渠道有限，在“种草”了时尚信息后，更依赖线上渠道购买时尚国货。京东大数据显示，低线市场在国产时尚商品的消费交易额同比增长了 2.9 倍，高于全国的整体增长，低线市场的消费活⼒、消费潜⼒不容忽视。

低线市场消费者更喜欢中国传统审美，唐装、旗袍裙等基于中国元素的创新设计非常受欢迎。相⽐于窘困于写字楼中的⼤城市⻘年，低线城市的年轻⼈更加“有钱有闲”，随着经济的发展， 他们迎来了消费升级，普遍更加注重品质与服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、⾼品质、体验式消费，由此催⽣出“空闲经济”。作为最热爱购买国货的群体，借由符号化的事物取得身份认同，正是他们通过消费展示其⾃我价值观的体现。

总体来看，未来国货的机会将呈现在细分市场里，国货的新增量将向低线及下沉市场转移；“可盐可甜”的时尚风格多样化证实消费者正在应对不同场合做出服饰风格的调整；在“国潮”消费浪潮之中，中青年是强有力的中坚力量，同时证明把握时机、精准营销定能收获客观销量及不凡的消费潜力，但国货接下来的竞赛跑道上，中国品牌还需要通过高品质、好设计、高价值来继续赢得消费者的青睐。

来源：中国企业新闻网3